在“转变发展方式与经济转型”的浪潮中，我们告别了2017年。这一年，号称史上最严环保年。作为关乎民生的水产养殖行业也未能例外，违规、落后的产能被大范围、大规模地取缔，且这种环保高压态势显然不会昙花一现，而会成为一种“新常态”。本质上而言，环保最终会提高经营门槛和成本，这将对企业提出考验，需要思考怎么样以更为科学的手段来提升经营效益。

  这一年，也是养殖结构大调整的一年。由于传统养殖品种盈利能力有限，小龙虾、加州鲈、黄颡鱼等特种水产养殖在全国各地不断兴起，并对产业上下游产生了深远影响，一方面解套了不少在常规水产料中苦苦鏖战的中小饲料企业，另一方面也将带动行业对高蛋白饲料原料的需求。

  这一年，也是企业大创新大发展的一年。顺应市场需求的同时满足企业差异化经营策略，功能性水产配合饲料成为行业的热点；以及，慢慢的变多的饲料企业涉足动保或苗种板块，或是饲料、动保、苗种等企业走向联合，大家都逐渐意识到单业务模式或单打独斗面临的市场压力将慢慢的变大；同时，我们正真看到不少企业提出了未来三五的规划，对量利都进一步提出了高要求。

  时至今日，2017年慢慢的变成了过去，接下来我们又将面对什么样的2018年？为此，我们邀请了苗种、饲料、渔药、设备等各板块的优秀企业代表，力图以集智的方式为行业把脉2018。

  2017年全球养殖业发生了一些变化，由低密度养殖逐渐转向高密度养殖，特别是南美州、东南亚。所以对我们养殖设备的多样性、高品质提出了更高的要求。我公司结合“一带一路”国家战略在非州及西亚等地区有了新的发展，建立了新的养殖模式。

  2018年喃嵘公司将做好三件事：1.养殖设备新产品的研发及推广；2.循环水配套设施的生产及市场推广应用，并建立标准体系；3.上海市青浦区新阳活鱼储运中心的建立。通过做好这几件事让设施设备的领域达到新的高度，引领水产养殖业潮流。

  2017年水产饲料行业可谓喜忧参半，喜的是2017年原材料行情相对平稳，水产品行情也不错，大部分水产养殖户都能盈利，料企也因此受益。新健饲料顺势而为，销量强势增长50%以上；忧的是2017年受环保政策收紧、个别水产品价格低迷、原材料后市突变等因素影响，区域养殖市场发生较大变革。不管是养殖户还是料企都需要紧跟市场潮流，及时作出调整经营方向，才能在日新月异的水产行业中大放异彩。

  2017年新健公司在坚持走具有新健特色的发展之路上取得了长足进步，以“真蛋白、高效能”为理念，创领先进水产饲料产业新格局和健康水产养殖新模式的“新健肽乐”系列新产品，成为新健公司绝对的明星产品，受到市场的尊敬和追捧。值得欣慰的是“新健肽乐”继获得功能性饲料的全国优秀品牌之后，又成为中国农科院“无忧计划”的广东试点基地唯一饲料企业。

  2018年，新健公司将盛装启航，继续打造“新健肽乐”成为中国名牌产品，为时下健康水产养殖，无忧水产品输送力量。水产行业的未来市场需求将走向专业化、区域化、定制化、规模化、年轻化、健康化，区域性的养殖品种集群，专业化的养户的定制性需求，更多的80后、90后年轻人成为水产行业主力军等等，这要求料企们不仅仅追求销量和利润，更应该关注水产产业的健康发展，为广大老百姓提供真正绿色、无忧、营养的水产品把好第一道关口。

  共勉国家高层领导的祝福词“九层之台，起于累土。要把蓝图变成现实，必须不驰于空想、不鹜于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作。”相信日新月异，天道酬勤！祝大家脚踏楼梯步步升，一年更比一年好光景！

  2017年，受市场、天气、环保、原材料等因素的影响，水产从业者养殖越来越难、鱼难养、虾难养，养殖成功率和利润率持续走低，养殖户投入的热情降低，小规模和无核心产品的药品、动保产品、饲料厂家一批批的倒下，大企业圈地现象明显。我们公司坚持走专业化路线，坚持品质第一为前提，取得了销量、利润双丰收。

  2018年，市场之间的竞争白热化进一步加剧，养殖成本在环保和原材料的压力下一直上升，单位面积养殖成本增加，未来规模化和节能、环保的循环水养殖会是未来发展的大方向。2018年公司立足产品的质量，采取高标准、高规格的生产规格要求，努力将赛格林饲料打造成“黄渤海海珍品饲料第一”品牌。

  青岛赛格林生物工程有限公司祝全体水产人新春快乐、阖家幸福！祝水产养殖行业生机盎然、蒸蒸日上！

  从越南的宏观投资环境来说，对饲料行业的发展比较有利。越南整体的政治稳定，对外开放与对外资的吸引力度加大，经济发展快速，社会稳定，思想开放，正处于近几年来发展最好的时期；当然，银行贷款利率上升，市场原料供应不稳定等给也给饲料企业经营带来非常大的压力。

  在水产养殖几个主要品种中，2017年整体养虾成功率高于2016年，同时对虾出口价格较好，出口量价齐升，虾农与代理商的投资意愿高。当然，白虾EMS疾病依旧困扰对虾工业化养殖的发展，有部分客户转养草虾也取得了不错的成绩。同时国际上也有许多公司开始从事草虾育种研究和推广。对于生鱼养殖来说，2017年最大的困难还是价格低迷，养户亏损严重，导致投料量降低，代理商投资谨慎。虽然目前生鱼养殖存塘量较2017年初大量减少，由于内销及外销（柬埔寨、泰国等）需求量正上升，年底时鱼价仍维持高价。红罗非鱼养殖量减少了20%-30%，根本原因是鱼苗供应量减少，年底市场缺成鱼，近期鱼价也一直上涨。鲶鱼因为出口中国的数量创新高,越南的原料鱼养殖供应不及，故产量不足以满足市场的需求，鱼价持续处于高位。

  2017年升龙公司坚持海大集团的服务营销发展的策略，整体上取得了较好的业绩。首先，通过研发，打造产品力。我们与国内外的研究机构及大学进行产学合作，推出防控EMS/WFD的功能性饲料，这些新的功能性产品有利于体现出差异化的优势。其次，打造服务体系，构建价值链优势。除了已稳定发展中的虾饲料、鱼饲料外，2017年持续推出符合客户的真实需求的底质改良、补矿和免疫增强的动保产品，协助养户克服在养殖过程中的疾病问题；逐渐聚焦罗非鱼产业包括鱼苗生产及产业键整合。为进一步在越南推广罗非鱼的养殖，公司在槟椥省、朔庄省设立罗非鱼苗繁殖育种基地，并从集团引进自主选育的罗非鱼亲本，同时，为解决养户的成鱼销售问题，公司还进行收鱼、加工与出口的探索，初步已取得不错的成效。再次，强化养殖模式与技术的总结与研发，升龙养虾模式，罗非鱼与白虾轮养模式等，都已在核心市场实证并获得客户的好评。在技术推广上，公司参加了亚洲水产养殖研讨与展览会等多场大型的专业性会展，提升了公司的品牌影响力。

  对于2018年水产养殖行情与发展，我们充满信心。一方面，随着主要养虾生产国受病害影响，产量持续下降，价格会稳中有升，其它主要养殖品种如生鱼、罗非鱼行情均看好。另一方面，越南在水产养殖上的竞争力包括气候、水源、土地、劳动力等要素依然具有竞争优势。当然，随着外资进入饲料行业增多，竞争也会慢慢的激烈。从短期来看有很多压力，但从长久来看，对行业的发展是有利的。比如，越南罗非鱼的产业链没有正真获得很好的整合，发挥应有效率，导致成本居高不下。越南目前以红色罗非鱼养殖为主，但其成长速度、抗病力、饲料效率、取肉率，均不如黑色罗非鱼且养殖成本高，非国际竞争力的鱼种，只作内销市场销量有限，如能改养黑色罗非鱼，且匹配优质种苗，提升当前的养殖管理技术，以越南湄公河得天独厚的优良环境养殖，结合目前已发展成熟的加工产业，具有极大优势。

  公司2018年将一如既往地坚持服务营销的发展的策略。首先，继续加大研发投入，成立集团的海外研究分院，配置相应的仪器设施；计划在原有3个研发基地的基础上，再扩建一个大型的研发基地，加强饲料、添加剂、动保的本地化研发。其次，继续打造服务体系，构建价值链的优势，特别是服务站的建设，计划新增到30个服务站，加强服务型经销商的培养与打造。公司会聚焦优质虾苗、罗非鱼苗的供应，提供优质饲料与动保，结合养殖管理模式与国际市场的开发。未来水产养殖的发展的新趋势将有利于服务整合型企业，整合与研发能力强的企业将慢慢的变成为主流。第三，加强服务经营销售团队建设，服务体系需要高质量的服务团队与工程师。通过养殖基地与服务站，目前公司已摸索到一套服务团队培养的方法。